咚咚地产头条-深圳房地产信息网

河源[切换]

首页>资讯中心首页> 资讯 > 正文

TOP房企年度目标完成率超60% 4家完成率超过70%

河源资讯中心 发布时间:2019.09.16 10:26:44
浏览:256

为了迎接“金九银十”的销售旺季,房企提前布局、加大推货量,力求破解房地产下行压力。 最新公布的今年前8个月累计销售额数据显示,头部房企表现依然抢眼,有5家踏入了3000亿元阵营,1家进入了2000亿元阵营,紧随其后过千亿的房企数量更是超过了12家。


今年稳增长、促销售、控拿地也成为了主流房企的选择。 据中国房地产报记者不完全统计,截至9月11日,从T0P50房企销售业绩来看,在有前8个月销售数据披露的37家房企中,20家年度目标完成率超过60%,其中4家完成率超过70%。


不少房企在刚结束的业绩会上强调了不是简单的追求规模,而是有质量的发展。 数据也显示,截至8月底,37家上市房企销售额同比上涨幅度最低在6%,最高达到了65%。 头部房企表现最优秀的是中海地产,增速达到25%; 千亿房企中,世茂房地产一马当先增速达到了41%,招商蛇口、阳光城、金地集团增速也超过了30%。


走高周转模式


从成交量的历史走势来看,在2018年四季度成交量出现年底翘尾之后,今年6月部分房企冲刺半年度业绩,推盘量加大,全国楼市成交上扬。 但随着“7.30”中央政治局会议对楼市的再次定调以及房企融资的全面收紧,7月和8月楼市成交又继续降温。


在这样的情况下,依然有房企8月销售表现抢眼。 如龙光地产,8月单月合约销售额就达到80.2亿元,同比增长50.9%,虽然相较于6月63.5%的增速有所减缓,但依然保持着高速。 这也使公司前8个月合约销售额达到626.4亿元,同比增长27.5%,完成了年度目标的73.69%。


高周转一直是龙光地产的特色,其在6月24日以65.85亿元竞得的深圳市龙华区的宅地,进入7月就开始动工。 中国房地产报记者了解到,以往龙光地产拿地到可供销售时间为11个月,去年大湾区内设立“3478”的标准,即拿地8个月后可供销售。 龙光地产管理层也在业绩会上强调: “今年上半年销售去化率在60%,加快销售及现金回笼,让手上有更充足的资金。 ”


另一个加紧提速的则是绿城中国,8月销售金额约为人民币109亿元,同比增长约1.22倍,今年前8个月总合同销售金额约人民币1023亿元,同比增长约11.56%。 从上半年完成年度目标不到4成,两个月提速到56.83%。


数据显示,今年上半年绿城中国竣工135个项目。 虽然新开工面积同比上升了35.6%,然而竣工节奏有所失衡,因此下半年设定的竣工项目预计484个,竣工面积全年同比提升25.8%。


目前,公司新获取项目拿地至开工4个月、拿地至开盘9个月,拿地至回正14个月,周转效率显著提升。 然而,在绿城中国董事会主席张亚东看来,这样的数据还没达到真正的快速,“我们的理想是5-9-12(即12个月可供销售),现在能达到4-9-14。 距离理想还差一点,要慢慢往目标进行提升。 ”


提升效能成高频词


此外,不少房企在2019年大刀阔斧进行组织架构调整,以及人事变动,力求提高员工的工作效能。


例如万科从“活下去”到“活得好”再到如今的“争当好学生”,今年前8个月已经达到了4623亿元销售额。


从去年开始进行的战略检讨、业务梳理、组织重建到事人匹配,也导致了开发系统人数半年减少了将近600人。


对此,万科首席执行官祝九胜在业绩会上解释称: “我们想成为事人最匹配的企业,把事理出来以后,一定要找到合适的、合格的、合理的人跟这个事匹配起来,大多数人是把数量标准放在质量标准之前,简单地看增和减,我们是从实质上事人匹配的程度来看问题。 ”


无独有偶,招商局蛇口工业区控股股份有限公司(以下简称招商蛇口)也从去年开始进行组织架构上的调整,招商蛇口总部从16个部门整合至9个部门,5大区域变更为9大区域。


此前招商蛇口周转率慢备受诟病,8月实现签约销售金额180.55亿元,同比增加36.1%。 今年1至8月累计签约销售金额1385.83亿元,同比增加34.07%。 已经完成了2000亿元目标的69.3%。


招商蛇口方面对中国房地产报记者表示,“一方面为了充分授权,激活一线战区活力,另一方面基于对管理边界的考虑,让区域和各个业务单元有更多的权力和责任,拥有自身的力量去转型升级。 从今年的销售情况来看,销售业绩完成的进度与时序进度相符合,公司整体运营管理水平逐步提升。 ”


事实上,不少8月提速的房企都提到了提升效能这个词。 上半年减少了153名员工的正荣地产执行董事兼行政总裁王本龙表示: “人员减少与我们上半年进行的组织架构优化有一定关系。 正荣地产需要把一些更高量级的人引入,以提高人均效能。 ”


据悉,正荣地产的经营效率正在不断地提升,其中新项目的首次开盘平均周期缩短至平均7个月,上半年项目标化复制率达到100%,首开去化率达70%。


绿城中国也积极推进项目群的管控,促进业务融合,今年上半年目标减少人员配置20%,张亚东在业绩会上对中国房地产报记者解释称: “我们减少人员配置并不是裁员,而是项目数量增加,但是员工数量没增加,这就相当于是提升了每个员工的工作效能。 ”


促销售手段频出


值得注意的是,在调控重压之下,融资受阻、现金流承压时,不少房企选择了“全民营销”策略或者是降价促销。


今年8月,中国恒大率先开展了“全员营销”,员工们纷纷转发楼盘促销信息,涉及全国500多个楼盘,各个区域公司营销方案还不同,折扣低至7.8折。 截至8月底,中国恒大已经达到了3700.7亿元销售额,完成了6000亿元目标的61.68%。


事实上,今年3月,中国恒大就已经举行过一次全员营销。 看重全员营销的背后,也是据公司内部的数据,2018年“恒房通”全年推荐成交金额为3694亿元,占总销售金额的67%,其中13.7万员工参与了“全员营销”活动,成交金额641亿元,贡献了不小的力量。


而时代中国控股8月实现合同销售金额约为63.28亿元,同比增长14.33%; 今年前8个月累计销售金额约431.4亿元,同比增长17.85%。 然而这样的增速相比较去年50%是有所下滑的。


为此,急需加快销售提速的时代中国不得不进行了“全员营销”。 此前有消息称,公司要求从普通员工到副总裁都要完成卖房指标,若在规定时间内完成不了就会被裁员。


不过,时代中国方面对中国房地产报记者否认称: “公司只是号召发动大家积极宣传、推荐公司项目; 且裁员信息不实,公司并没有下硬性的指标要求。 ”


相比之下,雅居乐更为主动地针对“金九”开展了金秋购房节的活动,员工推介额外98折,今年8月,雅居乐预售金额同比增长了65.8%,为101.5亿元。 今年前8个月累计完成年度目标的67%。


虽然因为降价促销,公司平均售价从6月底的14340元/平方米下降到8月底的12952元/平方米。 但是雅居乐副总裁王海洋在8月的业绩会上直言: “下半年,我们还有二十几个项目开盘,开盘的时候可能会有一些销售的激励,我们不会全国大范围地去降价,只会结合市场的情况进行适当调整。 ”


不管是万科所说的“每天都是卖房的好日子”还是融创提到的“回款关系到企业存亡”,对于房企来说,当融资持续收紧,并成为常态化下,真正能解决公司现金流问题的依然是销售回款。



来源:中国房地产报 如有侵权请联系我们及时删除 版权归原作者所有


分享:

相关阅读

深圳房地产信息网

电话:83774745(新房广告业务)/ 25327824(二手房业务)/ 83680819(地图业务)/ 83468529(家居装修业务)

13682490072(保障房业务)/ 83591626(城市更新业务)/ 83662670(海外地产业务)/ 82870529(品牌合作)

18926500181(家在广告业务)/ 15323892714(会员商家) / 18027662535(亲子教育)/ 13723703116(汽车频道)

15012771668(旅游频道)/ 83680534(新媒体)/ 83684400(其他)

传真:83680527   

法务部 座机:0755-83684400 邮箱:yituzx@163.com

地址:深圳市南山区高新南九道10号深圳湾生态园10栋A座14-15层

深圳市易图资讯股份有限公司 版权所有,未经同意请勿转载

ICP备案号:粤ICP备10068813号

粤公网安备 44030402000760号

深圳市市场监督管理局企业主体身份公示

手机看头条

手机看头条

咚咚找房公众号

咚咚找房公众号